音乐剧《简爱》剧照

　　尽管刚刚从山东巡演回来的疲惫还写在柯朝平的脸上，但心中的喜悦让他神采奕奕。作为杭州剧院总经理的他，看着《简爱》在各地巡演时受到一致好评，而且票房攀升，让他笑得合不拢嘴。据了解，这部由杭州剧院出品的音乐剧《简爱》自去年至今已经演出了100场左右，北京演出结束后，将登陆韩国市场。

　　曾经北京市场水土不服

　　“虽然本轮北京仅演两场，但这两场的票房已经超过去年在北京的6场演出。”柯朝平说。刚结束7月底这两场演出的上座率几乎能够达到100%。

　　音乐剧《简爱》除了尊重国外同名名著《简爱》之外，还出人意料地让小说原著作者夏洛蒂·勃朗特以简爱秘密笔友和灵魂伴侣的身份巧妙地出现在剧中，而她不断警告简爱要远离炙热的爱情，要对婚姻和男人敬而远之，深受观众好评。

　　去年《简爱》首度登上北京舞台时，并没有达到柯朝平心中的目标。“因为《简爱》在南方地区一直很叫座，但上次在北京梅兰芳大剧院演出6场，却只有四成上座率，这让我有点失望。”柯朝平总结说。尽管北京的票务体系相对完整，但对于初来乍到的外地院团并不了解北京市场。“不过这次我们与中国国际演出剧院联盟合作，通过他们的平台，与北京曲剧团合作售票，改变了之前单打独斗的模式，实现票务顺利对接。”柯朝平进一步表示。

　　“中国的演出行业早就应该改变了，之前在票务上是单打独斗的模式，自己卖自己的，但现在更应该注重优势资源的整合，这样才能让票房上涨，让演出行业发展得更好。”柯朝平向北京商报记者表示。

　　8月登陆韩国市场

　　戏剧走出国门进行商演，对于当下的国内剧团而言，都是求之不得的机会。柯朝平介绍，8月《简爱》就有机会到韩国演出6场，而这也是他向国外音乐剧学习的一次绝佳机会。“韩国音乐剧在亚洲地区算是走得相对靠前的。”说起走向韩国，柯朝平表示，一方面是之前与韩国方面有过合作；另一方面也是借着中韩文化交流的契机学习韩国音乐剧先进之处。柯朝平坦言，韩国音乐剧人才培养、制作等方面都较国内发展更为前沿。“比如教学机构在国内就相对较少，而韩国则有一整套完整的音乐剧的教育体系，这些都是国内音乐剧学习的重点。”

　　对于到国外演出，身为主演的梁卿十分有信心。在他看来，这部音乐剧虽然剧情较为简单，但在创作过程中充分尊重原著，这已经可以引起观众对剧情本身的共鸣；而浪漫、唯美、空灵的音乐，也让这部音乐剧无与伦比。

　　驻场演出打造爱情之都

　　一出戏演了上百场，且平均每场都有10万元的净收入，这在中国的音乐剧中并不多见。柯朝平将高票房归因于与市场走得更近，“剧院不仅要有好戏，更要有市场运营的能力”。

　　实际上，一部好戏在得奖之后往往会被束之高阁的情况屡见不鲜，一些国有院团也都将经费放在剧目制作上，市场运营能力十分薄弱，这让不少绝世佳剧最终沦为专家们的孤芳自赏。在柯朝平看来，这样的戏即便再好也毫无意义。

　　“驻场演出是打造中国优秀剧目、培养市场的绝佳选择。”柯朝平向北京商报记者坦言，中国市场此前排一部戏只为了得奖的时代已经过去，驻场演出不仅可以让戏剧精益求精，还可以打造品牌效益，节省剧团成本。

　　柯朝平给北京商报记者算了笔账，一部戏最大的开销无非是人员与交通费用，占整个利润的1/3，而驻场下来不仅这些开销将减少，而且一部好戏慢慢做好所形成的品牌效益，就可以让不少观众慕名而来，“就像美国百老汇一样，成为一个国家或者地区的标志”。如今，杭州剧院已经有两部戏驻场演出，一部是《简爱》、一部是《断桥》。

　　“我对未来的规划是每年打造一部原创优秀的音乐剧。”柯朝平笑着说，杭州是个浪漫的城市，特别适合制作音乐剧，未来他希望有十余部如《简爱》一样成功的原创音乐剧出炉，让杭州因音乐剧的崛起而成为“爱情之都”。北京商报记者 姜琳琳