入司时间：2009年1月4日

　　职级：业务主任

　　从业格言：用心做事，用情做人。

　　2009年，本想退休在家享享清福的张贺荣，却在机缘巧合下加入太平洋寿险北京分公司。加入保险业的五年间，她每天像蜜蜂一样拜访客户，全村400余户中有超半数都成为她的客户，她更是以此为乐，希望不断地为更多客户服务，发挥自己的余热。

　　张贺荣在服装厂上班时对保险就有所了解，并兼职干过一阵子，由于工作忙只是偶尔兼顾保险业务。真正加入保险业是在自己临近退休的一次意外严重骨折后。当时，她医药费高达十几万元，而投保的商业保险为她减轻了一定的经济负担，张贺荣深刻体会到保险的重要作用，便下定决心加入保险行业。

　　张贺荣在采访中对北京商报记者坦言，由于出生在20世纪60年代初，时代等原因使自己只读到初中便参加工作，但做什么事都靠勤奋。进入保险公司后，公司开展了很多系统性培训，她自己也通过不断学习总结归纳，对一些保险条款进行研究，便于简洁明了地讲给乡亲们听。

　　张贺荣村子里很多人刚开始对保险都不太认可，包括她的一个发小，尽管家庭每年收入约千万元，刚开始全家人却没有一张保单。她建议自己的同学先投保一份保额10万元的“金佑一生重疾险”，年缴保费6010元，该同学还未到第二年续费时就被诊断出乳腺癌，太平洋寿险在确诊后10天便予以赔付，由此也改变了他们对保险的观念，并提出要给全家人制定保障规划。张贺荣也是通过无数个小保单的积累才走到今天，目前她们村400余户村民中有200余户都是她的客户。

　　从正式进入太保至今，张贺荣每天坚持拜访客户，即使有时身体不舒服也都按照既定计划完成。她的热情得到了越来越多客户的认可，现在很多人都在为张贺荣介绍客户。虽然累，但她心里觉得快乐，因为她感觉很多人需要她提供的服务。她认为，保险更多的是服务，如果产品和服务好，回头客自然也就多了。

　　在生活中，张贺荣在衣食住行上一切从简，但对亲戚朋友则十分大方，而且对邻里乡亲也是能帮就搭把手，这也让不少人慕名而来找她买保险。

　　目前张贺荣还带了一个14人的团队，她的女儿也加入了自己的团队，她除了以身作则严格要求自己，还经常陪徒弟去陌生拜访，以便在展业过程中言传身教。不过如何能够帮助徒弟们更好的成长是她的一大块心病，因为她希望徒弟们能有更广阔的职业空间。有的徒弟签单率低，她比谁都着急，想方设法去解决，行业流失的问题也同样面临，有的团队成员一两个月就选择离职，让她十分担忧。她希望徒弟们能够更多地坚持，因为坚持每天前进一小步，长期积累就可以迈进一大步，奇迹也就会发生。

　　当谈及她的获奖情况时，张贺荣表示成绩都已成为过去，没必要过度宣扬。事实上，公司的大小奖项和荣誉纷纷被她收入囊中，也许正是因为这种朴实、直爽，才让张贺荣打动了她的邻里乡亲们。

　　北京商报记者 刘伟