购房者入盟

　　“一天的展会不过瘾”成为了许多当天参观房展会购房者的第一感觉，为了满足购房者的这一需求，在房展会当天北京商报购房联盟也正式宣布成立。该联盟旨在帮助购房者随时随地了解项目的具体资料以及打折优惠促销信息，同时通过北京商报与项目的沟通拿到特殊折扣。

　　真实优惠

　　据了解，该联盟得到了中关村创新文化促进会、北京市房地产协会、北京市住宅房地产业商会以及北京娱乐信报的大力支持。同时京投银泰·万科西华府、龙湖·滟澜新宸、保利·紫荆香谷、广渠·金茂府、望京·金茂府、亦庄·金茂悦、旭辉·御锦、旭辉E天地、碧桂园·九龙湾以及国奥·国韵村成为首期入驻北京商报购房联盟的项目。

　　未来，该联盟还将进一步扩大队伍，不仅是北京项目，更多的北京周边项目也将被纳入进来。

　　其实本次购房节已经给购房者带来独家优惠，例如位于南四环榴乡桥的国奥·国韵村项目，去年开盘价格为3.8万元/平方米左右，计划入市的二期项目均价将达到3.9万元/ 平方米，而为了参加这次购房节，该项目推出了数套8.7折的特价团购房，价格仅为3.4万元/平方米左右，是目前北京南四环最具性价比的项目。

　　又如地处丰台郭公庄板块的由京投银泰和万科联手开发的西华府项目，在现场购房者的带动下，项目申请了特殊折扣，当天购房的可以享受1万元的优惠，目前该项目均价为4.4万元/平方米。

　　立体宣传

　　“你们所做的购房节已经超出了传统的概念。”一位业内开发商对于本次购房节活动如此评价。

　　其实5月15日购房节只是本次活动的高潮部分，为了让本次活动达到最佳效果，从落地的海报宣传到海龙大厦LED屏幕的宣传，从传统的报纸到新媒体，本次活动进行了半个多月的立体宣传。

　　5月1日，购房节启动了强大的海报宣传，在中关村板块的33家我爱我家门店，集体贴上了本次活动的宣传海报，同时数百张宣传单页投递到了我爱我家的客户手中；5月8日，在中关村人流最为密集的海龙广场门前，长达80米的LED大屏上，参展的10个项目用长达3分钟的视频广告不断“轰炸”过往的人流，观看次数超过10万次；5月11日，作为购房节的预热环节，10家参展项目走进了中关村软件园和清华玉泉慧谷科技园，深入一线发掘真实买家。

　　渠道为王

　　“链家和我爱我家这样的渠道对于项目销售太重要了，现在很多企业都开始重视带客环节。”一位项目负责人向北京商报记者表示。

　　“其实我们每天都在下班时间来中关村软件园外面发传单，玉泉慧谷科技园也去过，但是每次全是在门外。”一位参加购房节的销售人员向北京商报记者表示。

　　虽然每天地产公司都嚷嚷着怎么跟互联网结合，但是对于一线销售人员而言，他们需要的渠道，是真真实实地接触客户。有一句老话：“想要卖房，必须让客户进入售楼处，其他一切全白扯。”

　　北京商报记者 赖大臣

※首批商报购房联盟参与项目※

　　■京投银泰·万科西华府

　　■龙湖·滟澜新宸

　　■保利·紫荆香谷

　　■广渠·金茂府

　　■望京·金茂府

　　■亦庄·金茂悦

　　■旭辉·御锦

　　■旭辉E天地

　　■碧桂园·九龙湾

　　■国奥·国韵村

※参与购房联盟的条件※

　　□必须为近两年开盘的新项目

　　（限京津冀地区）

　　□须在联盟活动中真实让利

　　□企业须五年内没有违法违规记录