在群雄割据的北京楼市跑马圈地绝对不是件容易的事，作为一家民营房企就更为难得。

　　日前，旭辉北京品牌发布会暨龙熙旭辉六号院产品首发仪式在北京举行，这也是旭辉北京首次发布区域战略品牌。

　　2015年，旭辉地产销售目标实现同比高增长，两年拿下优质土地10幅、京城八盘联动、宝系列产品领衔互联网创新、跨界合作打造社区配套服务……无论是规模业绩还是产品服务，都成为本次发布会的强大背书。作为2015年北京楼市最为瞩目的“黑马”，旭辉北京在本轮低谷期进入快速增长通道——当房企普遍缩减开工量考虑生存问题甚至退出房地产时，旭辉却用逆周期法则实现弯道超车。2014年，旭辉北京在制定三年战略规划时就确立了“高周转、高利润、高附加、可持续”的策略。以主打刚需、刚改和商办产品保证高周转实现规模化，以中高端再改明星项目保证高利润并树立品牌地位，以宝系列产品等互联网创新实现高附加值打造差异竞争力，以跨界合作的社区配套实现可持续打造护城河——旭辉北京的系统性战略意图愈发明显。

　　值得一提的是，2015年对于旭辉具有里程碑意义——恰逢旭辉集团成立15周年，至今全国布局16个城市，服务6万多个业主家庭。特别是2012年上市以来，旭辉逐步完成了规模、利润、负债的良性平衡发展。2015年，旭辉通过一系列土地抄底动作在北京确立高增长元年，也为未来冲刺北京十强打下基础。

　　纵观2015年北京土地市场，旭辉表现的确惊艳。6月断顿已久的土地市场放出大兴8幅优质土地，旭辉率先以均价最低连拿两幅。2014-2015年两年间，旭辉在竞争白热化的北京市场夺下10幅优质地块，目前放眼京城有八盘在手联动开发。旭辉集团北京区域事业部总经理孔鹏认为，在房地产下半场，房企首先要凭借一定规模留在主流市场。正是基于这个判断，旭辉北京确定了“规模与质量并重，规模优先”的发展思路。

　　拿地时机源于对房地产周期及北京楼市走势的精准判断。旭辉北京根据逆周期法则，选定2014年下半年至2015年上半年为最佳拿地时期，因为这段时间房价处于下行通道，市场预期最低，房企去库存压力较大，适合土地市场抄底。事实证明，2015年上半年，旭辉北京以低价拿下6幅地块，之后周边地价一一上浮30%-50%。

　　区域聚焦战略让旭辉北京的规模扩张发挥到极致。通过对区域板块基本面和市场情况比较分析，旭辉将大兴、顺义、通州、房山列为当前拿地重点区域，昌平、门头沟、丰台和石景山作为重点关注区域。

　　区域聚焦的好处是能够打造区域标杆项目，相当于区域内的永久示范区，不仅能够实现品牌沉淀和老带新客户挖掘，还有利于与政府互动，节省项目样板区打造的时间和成本。在大兴，旭辉凭借紫郡和御府两个成熟项目深入区域人心，为在大兴持续拿地及多盘联动积累了品牌优势。

　　产品结构决定了规模与利润的平衡。旭辉北京在2014年便洞察到北京楼市将形成保障房、自住房、商品房“三轨制”，由此确立了聚焦自住房、刚需房和商办产品，以保证规模和速度，部分集中在中高端改善需求以保利润，特别是中高端明星项目的打造，肩负了利润增长和品牌树立的重任。北京商报记者 董家声