北京商报讯 （记者 吴厚斌 实习生 曲英杰） 都说生意不好做，城外诚却通过爆破营销屡次创造销售纪录，原因何在？7月30日，城外诚市场运营中心总经理刘洋在新浪家居主办的北京家居营销精英荟上，披露了爆破营销成功三大秘笈：找准买点、把握最佳时机和确定精准顾客群。

　　每小时成交额超500万元、两日销售破亿元，城外诚6月中旬推出的“爱意满城”二十周年感恩庆典，以刷新行业单程活动销售纪录的成绩完美收官，成为家居行业一场具有重要借鉴意义的爆破营销范例。

　　刘洋认为，一场活动成功的关键是找准买点，而非卖点。“一个好买点的提出，可以参考这五个建议：价格是永恒的主题；促销不是价格战，而是心理战；顾客买的不是便宜，而是占便宜的感觉；多次优惠比少次优惠更刺激；赠送、抽奖比折扣有效。”

　　一场成功的爆破营销，仅有好的买点还不够，还须找准最佳时机。刘洋透露，传统节假日中只需顺势而为，搞活氛围，并非爆破营销最佳时机。“最佳时机出现在节假日前一周的周末，此时举办活动的竞争对手很少，逆市而为，即可抢夺全北京卖场客流。”

　　爆破营销总与精准营销密不可分，而要做到精准营销，就要对消费者的情况了然于胸。刘洋表示，每一个家居营销人手中都必备一张北京市楼盘图，掌握卖场附近10-20公里范围内楼盘信息，了解社区在该卖场的消费状况，确定30个左右的社区作为精准顾客群，“知对手，更知顾客，方能一战而胜”。