昨日，指点教育科技宣布获得A轮融资，旗下品牌私塾家主营上门家教。值得注意的是，私塾家得到了好未来、精锐教育、中公教育和轻轻家教四位企业创始人的站台。分析认为，这些企业大佬意欲借私塾家涉足教育社区化。

　　四企业创始人背书

　　指点教育科技此番获得由轻轻家教领投的A轮战略融资，虽然具体数额未透露，但有报道显示，A轮融资后公司估值约为2亿元。

　　据介绍，指点旗下教育品牌私塾家SharingSchool主营上门家教，目前已在广州开设了近30家社区体验中心，2016年8月31日将达到60家，预计将覆盖广州半数以上的大型社区。为支持私塾家扩张，轻轻家教在广州已开设的社区轻店将全部整合入指点体系，并变为私塾家社区体验中心。

　　轻轻家教创始人胡国志告诉北京商报记者，“私塾家目前的服务方式主要是上门，服务的对象是大众化的”。值得注意的是，这家刚成立不久的企业背后却有四位业内大佬做背书。除却担任CEO的胡国志之外，还有好未来创始人张邦鑫出任指点董事，精锐教育创始人张熙和中公教育创始人李永新共同出任指点顾问。那么究竟是什么吸引了他们？

　　布局社区抓生源

　　据了解，此次四位大佬联手的主要原因在于对教育社区化的共识。对目前的教辅机构而言，学生的来源为两大场景：学校和家庭。学校有体制壁垒难以进入，家庭便成为获客的最好选择。城市家庭多集中于社区，社区相对学校更容易进入，因此教辅机构选择社区做突破点顺理成章。

　　“一线城市是教辅机构的主战场，社区化毫无疑问是惟一的选择。”胡国志表示，“现在的到家模式，包括京东到家、顺丰家、河狸家等，都是围绕家庭、社区，家教更是一个天然的社区和家庭硬需求。”

　　抓住社区意味着从另一源头抓住了学生，目前意识到社区化重要性的教育机构日益增加。神州佳教宣布成立佳教联盟并随后发布《佳教联盟社区服务公约》。东方爱婴教育集团也推出了社区早教服务抱抱熊Daycare早教馆。

　　模式被谨慎看好

　　尽管开始试水，但据公开数据显示，好未来2016年Q4一对一业务营收占比为12%，Q3为11%，比重较去年同期均在下降。一对一的低利润和重营销、高成本向来是广受诟病的短板，但在一对一营收比重降低的同时，好未来仍然意欲布局社区化的上门服务。有业内人士表示，好未来此举还是意在提前占领社区化高地。

　　“教育的用户就是区域化的，他们想迅速占领市场，这个意图已经比较明显了。”神州佳教联合创始人马振肖表示，“个人家教竞争是很激烈的，能真正迅速地去占有用户是一件很重要的事情，他们现在这样做也是为了尽快通过区域去占领用户。”互联网教育研究院院长吕森林曾预言，未来家教O2O转型一大方向即为上门家教。但在他看来，私塾家要做成依旧很难。“上门家教用户频度低，家长同样也可以摆脱平台。另外，在线家教的发展也是原因之一。”吕森林表示。

　　但胡国志态度依然十分乐观，他表示：“我们社区化的打法不像传统机构开社区店那样简单，一定要基于互联网社群的建设，还有共享逻辑，尽量整合资源。社区化模式要懂传统机构，要懂互联网，还要有资本能力。我们要试一下，尽力做一个好的开局。”

　　北京商报记者 陈杰 郑艺佳