近年来，中国银行北京市分行认真践行总行“担当社会责任，做最好的银行”的战略目标，根植北京市场，分析研究本地区经济形势变化趋势，主动把自身经营发展与服务地方经济有机结合，结合客户需求及政策导向，深入挖掘传统贸易融资产品，充分发挥优势与特色，为首都经济发展提供了良好的助力和支持。

　　发挥传统产品比较优势

　　精准定位客户需求

　　随着利率汇率市场化进程不断加速、商品进口及货物贸易日益频繁，企业对金融服务的要求也不断提升。为帮助企业规避新形势下汇率、利率变动带来的大宗商品进口风险，中行北京分行以其专业化、特色化产品为抓手，不断创新，满足企业需求。

　　例如，一直与中行北京分行在传统贸易融资领域开展合作的某大宗商品进口企业，主要采用传统的汇出汇款融资或开立即期/远期信用证的方式进行结算。随着双方合作的不断深化，该行深入挖掘客户的业务需求，敏锐捕捉到包括该企业在内的众多国内大型企业均面临着内部财务考核标准日益严格的共性问题。伴随着这一问题，企业降低融资成本以及通过保值增值产品来规避汇率带来风险等的需求也日益旺盛。

　　中行北京分行在了解到客户的实际需求后，深入研究，为客户制定了配套金融服务方案，选择了具有优化企业财务报表、降低融资成本、可与保值业务结合等特点的进口双保理产品，运用到大宗商品进口上。通过这一产品设计有效解决了客户内部财务考核压力以及境外授信额度使用不充分的问题。该行还积极提供包括套期保值、掉期等资金业务配套服务，帮助企业规避了汇率波动带来的风险。

　　中国银行北京市分行通过积极发挥产品优势，不仅满足了企业需求，赢得了客户青睐，也使得该行进口双保理这一传统产品的优势地位进一步得到巩固，取得了业务量亚洲地区同业榜首的优异成绩。

　　紧跟国家政策导向

　　助力中关村高新技术企业发展

　　2015年以来外汇形势复杂多变，中国银行北京市分行充分发挥中行长期以来建立的外汇专业银行优势，积极落实国家外汇管理局“促进贸易投资便利化、支持实体经济发展、维护正常有序外汇市场环境”的工作要求。

　　据悉，D企业是一家注册在中关村园区的中关村高新技术企业，企业的高速发展带来了资金缺口，由于其在境外的机构具有一定的筹资能力，企业希望通过外债方式引入资金，并向包括中行北京分行在内的多家合作银行提出了降低操作成本、提高服务效率、匹配资金保值产品的业务需求。

　　结合D企业实际需求，中行北京分行从政策着手，认真梳理《中关村国家自主创新示范区核心区外债宏观审慎管理外汇改革试点实施细则》、《国家外汇管理局关于改革和规范资本项目结汇管理政策的通知》等现有政策，向企业解读及传导，提供专业化的建议和指导意见。同时，分行还成立了专项工作组，为企业量身设计专属服务方案。该行提供的服务方案融合了资金保值、外汇清算、结算及委托贷款等多项内容，兼具创新性与专业性，且与现有外汇政策十分契合，获得了企业高度认可。最终，中国银行北京市分行从同业中脱颖而出，帮助该中关村高新技术企业解决了日常营运资金不足的问题，此业务也是北京地区单笔金额最大的“中关村宏观审慎外债引入”业务，助力了中关村高新技术企业健康稳健发展。

　　巧用银保保理产品

　　服务大型电子企业

　　一直以来，依托于其供应链业务平台，中行北京分行为众多中小企业客户提供了兼具个性化与便利性的综合配套服务，解决了企业融资难问题。在发挥传统业务优势的同时，该行还始终致力于推动贸易金融创新发展，通过优化产品组合、提升服务质量满足客户的差异化需求。

　　2016年，中行北京分行为全球领先的电子企业L企业设计的方案荣获了亚洲《财资》杂志颁发的2016年度最佳结构化贸易融资大奖。据了解，L企业采用统一的销售策略对下游一级分销商进行管理，并通过给予经销商一定账期以促进销售收入增长，但在这种销售模式下，L企业存在大量的应收账款亟待解决。于是，企业向中行北京分行提出了业务需求，希望借助该行产品设计达到优化财务报表和降低收款风险的目的，同时为了增加操作便利性，企业还希望由其下游分销商代理提交融资申请。

　　针对L企业提出的个性化需求，该行深入研究其销售模式后发现，客户的下游分销商主要以中小企业客户为主。在综合考虑了该行的现有产品和业务模式后，中行北京分行认为从供应链金融的角度采用银保保理模式可以满足企业的部分业务需求；而为了满足企业提出的由下游中小企业代理提交融资申请的需求，该行打破供应链业务传统思维，巧妙利用现有产品组合，为L企业设计了兼顾成本与效率的金融服务方案。不仅成功解决了企业提出的优化财务报表、提高融资效率的需求，还为其下游有融资需求的中小企业客户解决了实际用款问题，同时服务了大、中、小三类公司客户，这一产品服务方案赢得了企业及分销商的一致认可。

　　以上只是中国银行北京市分行因时因势紧跟国家外汇政策、服务实体经济的缩影。近年来，该行一直致力于在合规基础上谋求传统业务创新，积极践行国家发展战略，紧跟国家政策变动，展现大行担当；同时不断加强金融服务专业人才培养，提高服务水平。中国银行北京市分行将一直紧跟经济社会发展的步伐，通过持续创新金融产品和服务，护航首都经济发展，专注于服务实体经济，做最好银行的践行者。